◉ 产品定义需要时间，培养用户认知也需要时间。

产品按照「家庭」需求，需要重新设计。更重要的是，你要重新产生用户认知，把你的品牌和家庭产生直接的关联。

我建议竞争对手不要和理想在「家庭」产生直接的重合。因为理想已经占领「家庭」这个用户认知了。你不要强行直接和理想去打「家庭」，可以打其他的卖点。强行打的话，时间是不在你这边的。

◉ 保有量。现在理想的保有量，已经决定了，现在很多家庭用户的第一认知就选择了理想。已经产生了品牌惯性。保有量决定了会有很多客户来看车。

这两点，本质上都是时间累计下来的（优势）。还有就是销售渠道。

其他企业即使要跟，销售渠道要跟，产品定义也要跟，至少需要一年以上。你不要被理想拉到他最擅长的领域被他打死。

via 于欣烈的微博