• 转发 @孙少军09: #理想MEGA预订72小时一线快报#这个统计完，就是小鹏X9和极氪007。不说废话了，具体情况如下：

1，订单情况：均店预订50~55个

需要注意：
-发布当天订单爆发，以当天订单为主客户意向较高，因为预期提车时间要等到明年年后，客户观望情绪强烈，后续订单基本停止。
-门店已完成订单客户回访，退订比例15%。厂家要求开口率，重新对之前老客户回访，确认MEGA意向客户，门店还没确定单车返利，所以销售也没主动推荐的预期。

2，客户画像：95%男性，40岁左右 增换购比例：20~25%

需要注意：
-基本是家庭用户，企事业单位比例极低。客户较年轻，其中40岁以下对外观比较认同，40以上客户对空间比较在乎，正在等实车到店
-增换购比例过高，部分L9客户认为实际生活中并没有长途出行场景，考虑换回纯电MPV
-越是三四线城市销售发现客户基本互相认识，了解渠道主要通过其他理想车主和销售朋友圈，一小部分通过短视频宣传。

3，心理预期：49~55万

需要注意：
-门店组建订车群，普遍认为指导价会在50万以上，但是客户也认为目前新势力的MPV性价比也很高，不接受品牌溢价。
-内饰偷拍图已传播开，小订客户群对实际内饰较为焦虑，明显影响价格预期。

4，竞品对比：10个里面，无实际提及率

需要注意：
-没有具体对标车型，主要提及小鹏X9和极氪009，对比性价比，但是实际并没有到店对比。
-家庭用户考虑纯电的不会看混动，燃油车，所以他们不会对比腾势D9和其他纯燃油车型。#汽场全开##新能源锐评#

via 小特叔叔的微博