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  • 轉發 @孫少軍09: #特斯拉model 3煥新版72小時新車預售一線快報#最近大家最關心的新車上市數據，具體一線情況如下：

1，訂單情況： 均店新增訂單100~110台 進店量上漲20%

需要注意：
-展車試駕車10月1號左右才會到店，大部分客户是線上自主或遠程協助下訂並未到店，70%是等待改款的長期觀望客户。
-新款訂單不算績效，第一天訂單出現劇烈暴漲，之後熱度開始明顯下滑。

2，客户畫像：25~35歲， 男性比例：80%

需要注意：
-線下進店客户主要是以情侶為主，主要決策人為男性，一般是車主推薦或長期觀望客户。
-觀望情緒非常強烈，訂單客户認為最終售價會更低，且訂單可退，所以出現大規模搶訂。

3，配置選澤：10個裏面 10個 選擇259900版本（煥新版）

顏色喜好：外觀顏色：黑（主銷） 內飾顏色：黑色（主銷）

需要注意：
-長續航版本接近30萬，客户認為這個價格並不划算，實際成交比例非常低。
-客户依然不願意為外觀內飾買單，更願意直接外面改色，認為白色內飾挺好看但不耐髒。
-30%左右客户來自於老model3轉煥新版，對屏幕掛擋和配置升級並不滿意，不過依然選擇下訂觀望。

4，競品對比：10個裏面對 4個對比model Y，3個對比比亞迪（漢EV、宋），2個對比蔚來ET5/ET5T，1個對比小鵬P7I/G6

需要注意：
1，新老款更迭後，比亞迪海豹和小鵬P7I對比率出現劇烈下滑，基本脱離主流競品範疇。
2，因為展車要到9月底才到店，門店主動引導客户成交model Y，帶動短期內model Y訂單上漲。#汽場全開##新能源鋭評#
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via 小特叔叔的微博