• 轉發 @電動知士大雨: 小鵬X9有兩場專訪，因為時間關係，我參加了下午場。現場問題，基本都離不開理想MEGA，做了個不完整整理，受訪嘉賓：小鵬汽車產品營銷總經理 黃泓霖（Bruce）

▲X9和MEGA是否有差異？用户重合度有多高？

從客户來源看，選大型7座的用户，更多是增換購。從用户羣來講，我們叫“年輕態MPV” 。他不是指年輕人，而是有年輕心態的人。40多歲的用户，很多也是有年輕心態的人。他們有家庭、有孩子，但也會穿着“奧特曼”的衣服，陪孩子去玩的。所以我們對用户羣，並沒有具象到什麼年齡、男女用户比例。

X9和MEGA，兩台車推出時間差不多，也都是新造車車企，大家難免會把兩台車放在一起。我們覺得是一種競合關係，但我覺得更多是一個合作關係。因為純電MPV賽道，之前只有極氪009一款車，每個月大概是一兩千台銷量，我們需要讓這個賽道更寬、更廣。小鵬具備這樣的能力、以及實力去做這件事。

極氪009更多是一種商務用户，X9更多是家用，所以跟MEGA會不可避免的重疊。目前MEGA透露的信息量很少，也沒做正式發佈，從已知信息來看，X9對於駕駛者會更友好一些。我們標配後輪轉向，之前我開G6比較多，最近開X9，發現在停車場，狹小地庫，X9比G6（G6長度4753mm）還要靈活，開起來完全不像一台5米3的大車。在高速上，因為有後輪轉向的幫助，X9的循跡性也很好。

X9第三排空間靈活性上，無論是4/6摺疊，還是一鍵的場景，在4座、5座、6座當中做各種組合，滿足不同用户需求，這是我們的強項。另外就是小鵬品牌的強項，在智能化、智能輔助駕駛、智能座艙，都是我們的核心競爭力。

▲第三排座椅摺疊放入後地板，到底安不安全？

首先：你做不到，不代表別人做不到。第二個從技術角度，拆解一下。傳統MPV的後撞，確實是弱項。因為追求極致空間，對第三排乘員保護不好，傳統車是這樣的。小鵬作為創新企業，進入這個新市場，該怎麼做？X9不只有三排摺疊、還有後輪轉向、空氣懸架、CDC，小鵬其實只有一句話，小孩子才做選擇，我全都要，必須都要。所以核心要做技術突破，硬核技術的突破、不管是研發，還是架構佈置，還是整車產品表現，都要做技術突破。

X9在空間和安全性上，最依賴的技術，就是前後一體化壓鑄，尤其我的後壓鑄是全世界最大的，12000噸的沖壓技術，我的集成度非常高，所以我有更多的空間釋放出來。我的後梁也有兩根縱樑，有非常好的潰縮區域。

國標50km後碰選擇題，我們撞了沒問題，但這不夠。我們又做了美標80km/h後碰，也不夠。所以再加10%，做了88km/h後碰。第三排乘員艙沒有侵入，二排艙門依舊可以打開。

之前有人説，我們布了後輪轉向，車的空間就小了，大家車都看到了，小了嗎？後輪轉向你布不進去，不代表我布不進去。

▲理想MEGA流量很大，在MPV市場，如何看待MEGA，如何競爭合作？

聽説MEGA的流量很大，X9的流量也不小，流量大家是都有的。我們和理想的選擇，都是做一台不像MPV的MPV，相對會比較科幻一些。

MEGA造型比較圓潤，用他們自己的話講叫公路高鐵，我們也有異曲同工之妙，我們叫明日星艦。兩個車相似度很高，難免會有客羣重疊。

目前已知的信息，也能幫用户去做一些取捨。我們從駕駛角度，客觀來講。MEGA沒有後輪轉向，確實靈活性會差一些。但它的車內空間確實也會更大一點，所以這就是用户的一個取捨，選擇更符合自己需求的。最後銷量自有公斷。

從熱度來講，我覺得小鵬X9對理想MEGA有加持，MEGA也給小鵬G9有加持。兩款車一起打開智能MPV的賽道，其實對大家都有好處。

▲38.8萬預售價如何考慮？X是一個新系列，會跟MEGA一樣做套娃嗎？

小鵬沒那麼套娃，雖然也有家族化風格，但每款車還是有不同的外觀和內飾設計。現在我們也逐漸收斂，其實從產品角度看，之前的過於發散，但是套到什麼程度可以探討，至於X系列晚些時候會有更進一步的信息釋放。

38.8萬預售價，我們考慮了行業一些車型，極氪009、騰勢D9這兩款車。他們都用新能源形式、智能化方向去迭代掉了一部分原來的商業MPV市場。我們也參考了這個市場的配置和價格，從自身的成本角度，訂了這個價格。

有人説你們雙腔懸架、CDC標配、後輪轉向標配、冰箱彩電標配，賣38.8萬虧不虧。在這麼激烈競爭環境裏，虧錢賣車一定是不持續的，怎麼樣用一個更好的成本獲得更好的產品，你總不能把鋁材料都換成鋼。

我們選擇通過技術迭代、技術突破讓成本更低，同時體驗更好。所以一體化壓鑄是個非常好的技術。包括我們扶搖架構的CIB、智能駕駛的XNGP平台化，扶搖的平台化能做到80%以上，這些都帶來持續降本，且讓用户的體驗更好。我們希望通過這樣的方式，讓自己在淘汰賽裏活下來，並且活的更好。

▲內部對X9的銷量預期？

小鵬已經説了，純電MPV第一。

▲交付時間？

明年一月份批量交付，不是小規模交付。

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