• 轉發 @孫少軍09: #樂道L60 新車上市72小時一線銷售快報#具體情況如下：

1，訂單情況：
均店新增大定：160~180台
預售訂單轉化率：30~35%
進店量上漲：700~800%

需要注意：
-全國包含路演、外展，完全渠道總數在150~200家左右，上市後大定迎來暴漲，週末大定客户開始進店轉化。
-展車很早就到店，試駕車19號陸續到店，均店3台以上。週末迎來進店高峯，試駕普遍需要排隊。

2，客户畫像：30歲左右，純家庭用户，置換比例：50~60%，BAAS電池租用方案比例：70%

需要注意：
-進店客户都是一起帶着小孩看車，瞭解蔚來，認可換電，基本都會選擇baas電池租用方案。
-油車置換比例極高，對新能源屬於初步瞭解，門店需要花更多時間解釋。部分客户對L60價格預期過高，上市後選擇繼續觀望。

要注意，一二線城市畫像有明顯區別，一線客户更年輕，置換車型更主流。

3，配置選擇：
10個 裏面 ：

9個選擇後輪驅動
1個選擇四輪驅動

9個選擇標準續航（60k Wh ）
1個選擇長續航（85k Wh）

顏色喜好：10個裏面 極地銀（主銷） 內飾顏色：柔白（主銷）

需要注意：
-因為長續航提車時間較久，因為能換電且充電快，大部分人增購市區用，對里程不是很焦慮，認為標準續航已足夠。
-紫色選裝超預期，外觀選裝率20%，內飾30%，客户看重乘坐空間，發佈會對家庭的描述對部分客户產生強烈吸引。

4，競品對比：10個競品，6個對比model Y，2個極氪7X，1個理想L6

需要注意：
-每個客户都會提及特斯拉，不過很多對新能源並不瞭解，因為身邊朋友純電開的都是特斯拉，所以需要有參考物。
-最近上市新車較多，客户主要關注極氪7X和理想L6，對比L理想L6的客户明顯集中在北方，選擇樂道L60的客户更看重空間，可以換電。#汽場全開##新能源鋭評#

via 小特叔叔的微博