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  • 轉發 @孫少軍09: #一對一對話林金文，極氪001降價5個最關心的問題# 極氪的話題降價熱度非常高，每個社羣都在聊。這次也跟林金文巨佬電話聊了十幾分鍾，簡單梳理了大家最關心的5個問題，每個回答都簡單粗暴。具體如下：

1，這次降價是因為極氪001要改款或者清庫存嗎？

林金文：沒有改款，並且極氪001是比較徹底的訂單制，有用户下定才排產，沒有庫存，也不需要清庫存。

2，那極氪明明最近幾月訂單還在上漲，為什麼還是選擇突然降價？

林金文：

三個原因：

第一，保持市佔率。現在市場特別卷，大家都必須考慮怎麼增加市場保有量。所以不是訂單差了才要降價，而是必須降價加快擴大市場規模。

打順風仗一定比打逆風仗好，不能等到處於劣勢才出牌，必須在市場低迷時提前出手。

第二，成本控制有信心：極氪001到本月已經有超過11萬輛的累計交付量，不管從成本控制還是品牌認知來説都是比較強，在目前這個階段銷售規模比追求毛利率更重要。

所以在成本控制還不錯的情況下，降價是符合品牌現狀的。

第三，尋找新客户羣體：極氪001原來在30萬以上，但是目前30萬級市場競爭過於激烈，之前想的是提升產品力，比如增加配置。但是現在問題是需要擴大用户圈，需要尋找新的客户羣體。

3，極氪001性能版什麼時候亮相，價格如何？

林金文：9月初會舉辦極氪技術日，會把這台車呈現出來。極氪最好的技術都在這台車上，性能過於充沛，當然價格也會比較高。

4，極氪001的核心競品會是誰？

林金文：因為極氪001從上市就一直在頭部，所有競爭對手都在跟我們對比，一開始對比model Y，model Y降價後就變成其他車型了。

如果比產品，作為第一款車型我們不認為有長期的競品。如果比渠道和充能設施，也超過競爭對手。

所以現在極氪001重點還是考慮自己的核心戰略，包括產品創新，比如造型設計，技術研發。包括後面的兩台車。即使新勢力現在已經有很強的轉變，但是吉利依然有很強的優勢。

5，之前30萬一直被認為是豪華新能源的價格底線，但是隨着蔚來極氪都突破了這條線，你認為新能源豪華品牌的定義會有什麼變化。

林金文：現在30萬以上都是大塊頭，也不是所有用户都需要那麼大塊頭的車型。

從極氪X時我們就説過，豪華是在細分市場有相對頭部的狀態，所以應該強調的是產品力的豪華。

產品力的豪華就是每個細分市場的細分需求都需要一個高端的產品，比如家人代步想要的是小車，給一輛大車也不會開，需要的是一輛更好的小車。包括豪華品牌BBA也是什麼車型都有，所以並不存在這條線。

而品牌的豪華是長期的過程，需要一點一滴時間積累，#汽場全開##新能源鋭評#
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via 小特叔叔的微博