• 轉發 @孫少軍09: #理想MEGA預訂72小時一線快報#這個統計完，就是小鵬X9和極氪007。不説廢話了，具體情況如下：

1，訂單情況：均店預訂50~55個

需要注意：
-發佈當天訂單爆發，以當天訂單為主客户意向較高，因為預期提車時間要等到明年年後，客户觀望情緒強烈，後續訂單基本停止。
-門店已完成訂單客户回訪，退訂比例15%。廠家要求開口率，重新對之前老客户回訪，確認MEGA意向客户，門店還沒確定單車返利，所以銷售也沒主動推薦的預期。

2，客户畫像：95%男性，40歲左右 增換購比例：20~25%

需要注意：
-基本是家庭用户，企事業單位比例極低。客户較年輕，其中40歲以下對外觀比較認同，40以上客户對空間比較在乎，正在等實車到店
-增換購比例過高，部分L9客户認為實際生活中並沒有長途出行場景，考慮換回純電MPV
-越是三四線城市銷售發現客户基本互相認識，瞭解渠道主要通過其他理想車主和銷售朋友圈，一小部分通過短視頻宣傳。

3，心理預期：49~55萬

需要注意：
-門店組建訂車羣，普遍認為指導價會在50萬以上，但是客户也認為目前新勢力的MPV性價比也很高，不接受品牌溢價。
-內飾偷拍圖已傳播開，小訂客户羣對實際內飾較為焦慮，明顯影響價格預期。

4，競品對比：10個裏面，無實際提及率

需要注意：
-沒有具體對標車型，主要提及小鵬X9和極氪009，對比性價比，但是實際並沒有到店對比。
-家庭用户考慮純電的不會看混動，燃油車，所以他們不會對比騰勢D9和其他純燃油車型。#汽場全開##新能源鋭評#

via 小特叔叔的微博