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  • 轉發 @42號車庫: 在剛剛結束的財報電話會議上，理想汽車管理層談到了以下十個要點（附全文）：

——目前理想汽車的產能瓶頸，主要是零部件的瓶頸。
——預計毛利率會繼續提升。
——明年有信心在城市和高速 NOA 進行全量開放，目前開發測試正在進行當中。
——2024 年，有信心調整挑戰 BBA 在中國區的銷量，希望在 2024 年成為銷量第一的豪華品牌。
——會在 9 月份會分享 Mind GPT 更多進展。
——MEGA 的銷量目標是 50 萬以上的銷量第一，不分能源，不分汽車形式。
——明年會發布四款車，一款增程 SUV，三款純電車。
——擁有體量最大的智能駕駛車隊，從而擁有國內最多的訓練里程數據，從而實現數據算法的不斷迭代，這是理想的最大優勢。
——目標是 2023 年在高速上建成 300 座超充站；2025 年，能夠覆蓋 90% 的高速里程和主要城市。
——L6 會成為 L 系列裏面單月銷量最高的車型，它一定是同價位家庭用户的首選。

以下是理想汽車管理層在財報電話會議中談到的主要內容，我們做了不改變原意的編輯。

Q：理想汽車在交付中產生瓶頸的原因是什麼？第四季度能實現 4 萬月交付量嗎？

A：目前理想汽車的常州製造基地有兩條產線，整車產能雙班可以達到 5 萬台，主要瓶頸是零部件的供應。因為我們銷量超越預期，零部件跟不上，目前還在調試和驗證當中，但是很快產能就能隨時間釋放出來。我們很有信心提升銷量目標，而且針對明後年，我們已經做了準備。

Q：理想汽車組織變革目前的最新進展是什麼樣的？如何判斷變革的進度？

A：矩陣組織的升級，我們投入了很大的資源和人力。我們認為組織變革最重要的是文化，比如説以顧客為先，走正確的路，而非容易的路。組織流程，確實是我們面對內部員工的最重要的產品。總結來説，產品升級給我們帶來效益，組織升級給我們帶來效率。

Q：毛利率會有怎麼樣的走勢？

A：我們預計毛利率會繼續提升，而且目前已經看到正面因素。

Q：理想汽車自動駕駛的規劃是什麼？

A：理想汽車的城市 NOA 和通勤 NOA 功能，會按照之前的邏輯開通。這主要還是參考當地的理想汽車保有量，如果這個地方保有量越多，數據就會更多。至於基於大模型的 NOA 全面落地，我們明年有信心在城市和高速進行全量開放，目前開發測試正在進行當中。

Q：三季度的銷量指引，是如何給出的？後續銷量目標是什麼？

A1：銷量指引，就是產能的極限。我們在四季度產能提升後實現 4 萬交付目標，這個沒有任何問題。2024 年，我們有信心調整挑戰 BBA 在中國區的銷量，我們希望在 2024 年成為銷量第一的豪華品牌。

Q：Mind GPT 的進展是什麼？

A：關於 MInd GPT，我們具備全棧自研的能力，主要分為四個板塊，數據、算法、評估和交付等。我們也增加了搜索和推薦的能力。目前的 Mind GPT 有 160 億參數，我們希望它可以更好地貼合我們的用户，形成理想同學對話式交互的效果。最終，它會成為一系列產品，包括讓理想同學成為家庭成員或者汽車專家。我們會在 9 月份會分享更多進展。目前，公司內部已經開始測試，後續會通過 OTA 釋放給早鳥用户。

Q：MEGA 的產能準備和銷量預期是什麼？後續的純電規劃是什麼？

A：MEGA 的銷量目標是 50 萬以上的銷量第一，不分能源，不分汽車形式。明年我們會發布四款車，一款增程 SUV，三款純電車。

Q：理想汽車不做出口，卻有一些平行出口。對此，理想汽車是否考慮給予支持？

A：不會。

Q：城市 NOA 的落地目標是不是過於激進了？

A：我們還是會分批開放，不是一下子全部開放，但是今年的目標還是 100 個城市。相對於對手，我們在感知、規劃等方面有優勢，包括 NPN 網絡和 TIN 網絡。另外，我們擁有體量最大的智能駕駛車隊，從而擁有國內最多的訓練里程數據，從而實現數據算法的不斷迭代，這是我們的最大優勢。

Q：理想汽車的店面運營效率該如何進一步提升？

A：好的產品和好的產品渠道，是相輔相成、缺一不可的。我們的內部指標是，6 個月的店每個月完成 100 輛的銷量任務。所以，我們看重門店效率，但也不會只考慮短期。未來兩年，我們會有多款車型投放市場，要開更多店。這裏面沒有什麼奧秘，BBA 已經驗證得非常清晰，所以我們會遵循它們的邏輯，來實現我們的銷量支撐。

Q：理想汽車建設充電站的邏輯什麼？

A：我們的目標是 2023 年在高速上建成 300 座超充站；2025 年，能夠覆蓋 90% 的高速里程和主要城市。當然，這裏面的財務壓力是完全可以承受的。高速是自建自營快充的，城市是採用代理商的模式。

Q：接下來，理想汽車的研發費用的投入是否會增加？

A：我們將會投入更多的研發資金，無論是在自動駕駛還是在其他層面。

Q：如果理想汽車進入到 20 萬到 30 萬的價格區間，該如何保持競爭力？

A：我們對 L6 的產品力非常有信心的，它會成為 L 系列裏面單月銷量最高的車型。最關鍵的一點是堅持我們的競爭力，它一定是同價位家庭用户的首選。

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